3月24日下午3: 00，在第二軋鋼生產(chǎn)線上，河鋼舞鋼，在來自一個水電局的中國相關(guān)專家和法國高速鋼女專家馬內(nèi)爾·阿克羅夫人(馬內(nèi)特-阿克勞特)和河鋼舞鋼質(zhì)量技術(shù)員的共同見證下，6個16-45毫米厚的超標準和“沒想到，河鋼舞鋼能在如此短的時間內(nèi)生產(chǎn)出如此完美的鋼板！”在場的專家一致豎起大拇指。
 

“要了解市場和客戶，只有從市場出發(fā)，企業(yè)才是最有活力的；只有來自客戶，目標才是最明確的。”自今年以來，河鋼舞鋼已經(jīng)把市場和客戶作為所有工作的指揮棒，以前所未有的統(tǒng)一思想和理解以及行動中的強烈凝聚力。圍繞客戶需求，加快建立與產(chǎn)品路線和營銷模式相適應的生產(chǎn)組織模式，并匹配生產(chǎn)、計劃、物流等系統(tǒng)的高效對接機制，為營銷團隊提供強有力的支持。
 

3月19日晚上9點38分，河鋼舞鋼市場部領導突然收到中國一份“水電局國際項目部發(fā)來的埃塞俄比亞大壩業(yè)主代表來中國見證試板取樣和檢驗的通知”。據(jù)信，埃塞俄比亞大壩的雇主代表是馬內(nèi)爾·阿克羅夫人馬內(nèi)特-阿克勞特，一位高速鋼女專家法國。她將于3月23日到達河鋼舞鋼，河鋼舞鋼公司必須在外國專家到來之前完成六塊測試板的生產(chǎn)并具備見證取樣的條件。要求河鋼舞鋼公司在生產(chǎn)進度方面給予最大支持。
 

公函中提到的埃塞俄比亞大壩裝機容量為600萬千瓦。建成后，它將成為非洲地區(qū)最大的水力發(fā)電設施。它被譽為“非洲三峽”。該項目是某水電局在海外獲得的最大金屬結(jié)構(gòu)項目中國，用鋼量為33000噸。最初的設計是選擇美標品牌鋼板。該公司的銷售人員一直與該局保持聯(lián)系，并跟蹤項目的進展。在與客戶的無縫對接中，在得知本項目設計采用美標品牌，河鋼舞鋼營銷人員盡最大努力推薦中國標準Q420D等鋼種替代美標鋼板，并將國家標準Q420D鋼板的各項性能參數(shù)傳遞給我局，宣傳國家標準品牌的性價比，最后說服我局邀請外國專家河鋼河鋼這一次，埃及雇主派法國專家河鋼舞鋼見證取樣，并把他們送到第三方進行測試。一旦通過，大壩鋼將能夠使用所有河鋼舞鋼產(chǎn)品，這對提高國內(nèi)鋼的國際市場聲譽和河鋼舞鋼的國際知名度具有重要意義。
 

接到通知河鋼舞鋼后，營銷人員立即通過電話與某水電局人員溝通，得知外國專家將于第二天北京到達，短暫停留后于3月23日到達公司河鋼舞鋼見證取樣工作。由于兩國距離遙遠，交通不便，雙方人員見面交流不容易。一旦外國專家的時間表確定，我公司必須在測試板的生產(chǎn)時間表上給予最大的協(xié)助和支持，以確保在3月23日之前生產(chǎn)6塊測試板。河鋼舞鋼營銷人員在接到客戶要求后，應立即向主管領導和河鋼舞鋼主管副總裁逐級匯報。河鋼舞鋼對此非常重視，并要求整個生產(chǎn)線通力合作，充分滿足客戶的要求。營銷服務團隊連夜與所有相關(guān)生產(chǎn)工廠、質(zhì)量部門和其他相關(guān)負責人進行溝通，逐一實施每個節(jié)點的工藝計劃。要求從煉鋼到軋制的所有過程必須在4天內(nèi)完成，并有見證取樣條件。
 

在公司的高度重視和協(xié)調(diào)下，生產(chǎn)部將牽頭組織，各單位將迅速行動，對所有生產(chǎn)節(jié)點進行安排，并盡最大努力確保交貨進度。在河鋼舞鋼，為該批合同開通的“綠色通道”已經(jīng)完全開通。根據(jù)客戶要求定制特殊工藝計劃，緊急發(fā)布冶煉計劃，命令煉鋼，并進行仔細軋制……時間和客戶要求之間的競賽已在河鋼舞鋼全面展開。在生產(chǎn)線上，熔爐轟鳴，軋機歌唱，繁忙的數(shù)字，細致的操作和專注的表達.河鋼舞鋼憑著堅韌不拔的毅力，我們正在為滿足客戶需求而不懈努力。
 

3月24日上午8: 00，在公司各級領導的高度重視和各生產(chǎn)單位的大力支持下，河鋼舞鋼僅用4天時間就完成了測試板的生產(chǎn)，為測試板的生產(chǎn)提供了見證條件。“完成之前30到40天的任務只需要4天。這是一個受歡迎的變化！”河鋼舞鋼營銷人員孫琰玨深受感動，“這一切都來自客戶的需求，這是我們的目標！”
 

當一個水電局和一個由四名外國專家組成的小組到達河鋼舞鋼現(xiàn)場時，他們高度認可河鋼舞鋼的精心準備，并成功完成了六塊測試板的見證取樣。水電局國際部負責人代表和外國專家對河鋼舞鋼測試板的高效輸出和高質(zhì)量交付表示衷心感謝，并表示他們對大壩河鋼舞鋼非洲三峽產(chǎn)品的后續(xù)實際使用充滿信心。